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| 2009年的钢材生意怎么做？ |
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不平凡、不寻常的2008年终于过去了，新的一年已经开始，在这辞旧迎新之间，不少钢贸公司的经营者们静下心来，对过去的一年经营状况进行盘底，规划和部署新的一年钢贸工作，其中一个热门话题：“2009年的钢材生意怎么做”？
这些天，记者采访了不少钢贸公司的经营决策者，大家都感到如今的钢材生意越来越难做了，市场瞬息万变，价格跌宕起伏，让人难以琢磨。2008年的钢市，冰火两重天，上半年的钢价暴涨，下半年的钢价暴跌，热轧卷板的价格从最高时的5000多元/吨，跌至较低时的2800元/吨，上半年取得的利润，下半年全都抹掉了，到年终颗粒无收，血本无归，白忙了一年。难怪，一些钢贸商感叹道：现在的钢贸商是钢厂的打工牛仔，干的是搬运工、运输工、市场开拓员的活，拿到的是一些辛苦钱。而再不是前几年那样“揣着钱，求着货，看着脸色，拿到资源就赚钱”，那个大把赚钱的时代已经过去了。
确实，时代不同了，时下的钢贸商的生意更难做了，钱更难赚了，日子不好过了。但是生意难做也得做，办法总比困难多。
在总结2008年钢材贸易中遇到的问题，一些钢贸公司提出2009年做钢材生意一些设想和方式：
不盲目扩大经营规模，顺势而为，见好就收。一家钢贸公司的总经理在回顾去年钢材经营时说，去年他们公司销售钢材58万吨，2009年不想搞这么多了，准备搞40万吨，看准了就做，看不准，就不做，不能亏本经营。还有一家经营板材的钢贸公司总经理说，去年他们公司的经营规划是25万吨，最终只销了20万吨，原因是下半年行情不好，价格连续下跌，经营一吨，亏损一吨，就刹车不再继续盲目扩大销量了。销量是多是少，要根据行情变化和盈亏情况，亏本买卖，规模越大，销量越多，亏损越大，何必硬撑呢，不要去争当什么百强、十强啦。另一家从事型钢贸易的金属材料公司的总经理谈到，不片面追求销量，见好就收，以一颗平常心看待经营规模。去年5月份的时候，看到钢材价格如此暴涨，螺纹钢价格涨至5000元/吨，型钢价格也都在5000-6000元/吨，有些钢贸公司预测螺纹钢价格还将继续上升，“6000-7000元/吨，不是梦；上万元，不是不可能”，因而不断囤货，看好后市。向日葵视频下载app视频污污污则提出大涨必有大跌，不会大跌也会中跌、小跌，见好就收，落袋为安，在6月份，将库存量减少三分之二，使库存量回归到合理、正常的水平，结果下半年行情大跌的时候，公司没有出现亏损，上半年的利润基本保住了。
切实转变经销商与钢厂的关系，真正成为互利互惠的双赢合作伙伴。在总结2008年的钢材贸易工作时，一些钢贸商在反思一个问题，钢贸商与钢厂、用户之间到底是什么关系？是钢厂的打工仔？是厂家的代理商？是鱼水关系？是伙伴关系？钢市疲软、低迷，钢厂把钢贸商当作“上帝”，看作是企业的“生命”。此时，经销商很受厂家的尊重；而当钢时回暖，价格上涨时，又是另一番情景。一位钢贸公司的老总说，如今钢厂的强势地位并没有改变，依然很“牛”，你向钢厂订货，订1万吨，给你六千吨算蛮不错了，因为市场回暖了，价格上去了，厂家订单多了，就轮不到贸易商了。厂家和商家如何真正成为互利互惠的双赢合作伙伴。对此，钢贸商在换位思考，假如向日葵视频下载app视频污污污是钢厂会怎么着？有家钢贸公司的老总认为真正的厂商关系应该是长期的战略伙伴关系，因此需要建立一整套厂商双赢的战略体系。钢贸商要协同钢厂共同开发市场。如上海有家钢贸公司与钢厂联手，不断拓展市场，取得很好效果。那年，上海市对居民的多层住宅进行“平改坡”，需要63mm×4mm、63mm×5mm的角钢，而市场上这一规格的资源没有，一些钢厂也没有生产过。这家钢贸就把这一信息告诉钢厂销售部门，并建议马上开发，这一规格的角钢潜在市场十分巨大。果然，钢厂开发出用于“平改坡”的角钢，一炮打响，经销商的月销售量就达到2000多吨，厂家和商家由此得到双赢。
“渠道为王”，拥有终端，建立稳定的渠道网络。一家钢贸公司在举行2008年工作总结、2009年经营规划时提出这一经营方针，突出“渠道为王”的经营理念，把渠道建设好，巩固好，作为2009年钢贸的重点。把本公司的销售网络向周边市场形成辐射和覆盖，营销员对该区域市场形成固定的拜访；熟悉当地的重点渠道，协助重点渠道管理市场，掌握终端。有了长期的、牢固、稳定的上游和下游渠道，涨价不愁拿不到货，跌价不怕销不出货，遇涨遇跌，心里不慌。
2009年，对贸易商来说，机会多多，但有风险，也会有危机，有“危”必有“机”，“机”在哪里，还需要钢贸商下功夫去发现，去捕捉 |
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